PDF: Negociar e Defender as Suas Margens. Vendas, Compras, Negociações Comerciais
Negociar e Defender as Suas Margens. Vendas, Compras, Negociações Comerciais
NEGOCIAR E DEFENDER AS SUAS MARGENS
repetir os seus argumentos, explicar as suas necessidades e o seu propósito; saber usar a argumentação persuasiva para apoiar as propostas e contrapropostas. Aprofundar as objeções, compreender a necessidade por detrás do pedido: ... NEGOCIAR E DEFENDER AS SUAS MARGENS
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Para negociar e defender as suas margens importa adquirir um domínio perfeito das regras fundamentais de negociação. É este o tema da primeira parte do livro. Depois de ter adquirido os princípios básicos, o leitor deverá desenvolver as suas capacidades de decifrar o jogo do oponente. É este o tema da segunda parte.
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